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第161場公益講座
一分鐘電梯演講
【引言】
讓你在60秒內打動人心 成為最有效率的說服達人
你知道在乘坐電梯短短數十秒內就可以成交數十億的新案子嗎？ 「電梯演講技巧」讓你在60秒內以結構化的方式，呈現你的構想及價值。 本方法可以讓你在職場上獲得主管更多的支持，更高的業績，更快速的升遷，以及更高的報酬。其適用的情境包括：
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n 企劃提案簡報 n 組織變革簡報 n 銷售簡報 |
n 薪資溝通簡報 n 資金爭取簡報 n 校園徵才簡報…等 |
本講座主要的內容是介紹如何在短時間內，將個人的計畫或產品的價值說明清楚，並且引發聽眾的興趣。
本項技巧是每位專業人士都應該具備的技巧。但是，多數專業人士均未接受過此種訓練。因此，在說服主管、客戶或是部屬時，都產生極大的困難。
要改善以上的現象，最好的方式就是接受專業的訓練。但是，傳統的電梯演講只介紹抽象的原則，其結果是學員很難學會相關技巧。
一分鐘電梯演講的運用場合
n 主管人員從事組織變革
n 專案主管爭取專案經費
n 業務人員推銷商品
n 研發人員爭取研發資金
n 創業家爭取創業投資基金
n 人資人員校園徵才
【大綱】
n 概論: 何謂一分鐘電梯演講
n 為何要學一分鐘電梯演講
n 一分鐘電梯演講的適用情境
n 方法篇:
n 五秒鐘價值主張 (Opening)
n 問題/影響說服短講 (Problem/Impact Selling)
n 解決方案/利益說服短講 (Solution/Benefit Selling)
n 特色/利益說服短講 (Differentiation/Benefit Selling)
n 客戶反對意見處理 (Objection Handling)
n 練習與回饋
n 學員練習
n 講師給予回饋
【講師簡介】陳培光老師（全元科技顧問公司總經理）
授課記錄超過五百場以上，名列管理雜誌五百企管名師之一。具備二十年人力資源管理之實務經驗，曾任工研院產業學院副執行長、群創光電人力資源處處長、華邦電子人力資源處處長、新竹科學園區同業公會人力資源委員會召集人、中華人力資源協會理事、朝陽科技大學講師以及經濟日報擔任專欄主筆。
時間：2009/07/28(二) PM 7:30~9:30
費用：採隨喜樂捐收費方式(禪之藝全額捐獻)
地點：禪之藝—心靈工坊（中正區廈門街25巷4弄5-1號1樓）
專線： 0982-151159(Ying) ；02-23680887
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預告場次: 《公益162》2009/08/04 新世紀飲食 (葉千嘉 講師)
《公益163》2009/08/11 蛻變中的生命關係 - 從人格驅動到靈魂驅動的關係(林鴻躍 講師)
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